ALFAS Ne İş Yapıyor?

Alfa Solar Enerji, 2011 yılında güneş enerjisinden elektrik üretebilen panellerin üretimi amacıyla kurulmuştur. İlk 3 yıllık yatırım sürecinin ardından, üretim faaliyetlerine 2014 yılında başlamıştır. Şirketin temel faaliyet alanı güneş paneli üretimi olmakla birlikte, 2023 itibarıyla elektrik üretimi ve satışı alanında da faaliyet göstermeye başlamıştır.

Faaliyet Alanı ve Ürün Portföyü

Alfa Solar Enerji’nin cirosunun %90’dan fazlası güneş paneli satışlarından oluşmaktadır. Geriye kalan %10’luk bölüm ise kablo, bağlantı elemanları gibi ticari malların satışından elde edilmektedir. Şirketin dikkat çeken yönlerinden biri, rakiplerinde sıkça rastlanan güneş santrali kurulum hizmetlerini sunmamasıdır. Bunun nedeni ise, Alfa Solar’ın müşteri portföyünün büyük oranda EPC (Engineering, Procurement and Construction) firmalarından oluşmasıdır. Şirket, bu firmalarla rekabete girmemek adına santral kurulum hizmeti sunmamaktadır.

Üretim Kapasitesi ve Fason Üretim

2022 yılının Ekim ayında devreye alınan yatırımlarla birlikte şirketin yıllık üretim kapasitesi 1.500 MegaWatt’ın üzerine çıkmıştır. Üretimin %65’lik bölümü fason üretim olarak Türkiye’nin önde gelen enerji şirketlerine yapılmaktadır. Şirket bu kapsamda 3 ayrı şirketle büyük hacimli sözleşmelere imza atmıştır. Fason üretim, hem üretim kapasitesinin sürdürülebilirliği hem de pazarlama maliyetlerinin düşürülmesi açısından şirket için stratejik önem taşımaktadır.

Satış ve Pazarlama Yapısı

Alfa Solar Enerji, satışlarının %95’ten fazlasını yurt içi pazarda gerçekleştirmektedir. Bu satışlar bayilik veya distribütörlük yapısı olmadan, doğrudan şirket tarafından yürütülmektedir. İhracat faaliyetlerinin toplam cirodaki payı %5 seviyesindedir. İhracatın büyük bölümü Afrika ülkelerine fason üretim şeklinde, Suriye’ye ise Alfa Solar markasıyla yapılmaktadır. Yurt dışında tamamen peşin ödeme esasına dayalı çalışılırken, yurt içi satışlarda da çoğunlukla teslimat öncesi ödeme alınmaktadır. Bu model sayesinde, şirketin ticari alacakları düşük seviyededir.

Hammadde ve Maliyet Yapısı

Şirketin üretim sürecindeki en kritik hammadde fotovoltaik hücrelerdir. Bu hücreler, toplam girdi maliyetinin %40 ila 50’sini oluşturmaktadır. Alfa Solar, bu hücreleri Çin merkezli dünyanın önde gelen üreticilerinden biri olan Tongwei’den tedarik etmektedir.

Yeni Faaliyet Alanı: Elektrik Üretimi ve Satışı

Sürdürülebilir büyüme hedefi doğrultusunda, Alfa Solar Enerji 11.09.2023 tarihinde Ada GES Elektrik Üretim A.Ş.’yi devralarak elektrik üretimi ve satışına da başlamıştır. Ada GES bünyesinde toplam 4.303,02 kWp kurulu güce sahip 4 farklı güneş enerji santrali bulunmaktadır. Şirketin merkezi Ankara’dadır ve yalnızca elektrik üretimi ve satışı faaliyetinde bulunmaktadır. Ada GES tarafından üretilen elektrik, YEKDEM kapsamında satılmaktadır.

Şirket ayrıca 1 GW toplam kurulu güce sahip yenilenebilir enerji portföyü oluşturmayı hedeflemektedir. Bu strateji doğrultusunda ikinci adım olarak Yunanistan’da 500 kW güce sahip güneş enerji santraline sahip Golden Solar Single Member I.K.E unvanlı şirket devralınmış ve 08.02.2024 itibariyle devralma ve tescil işlemleri tamamlanmıştır. Böylece Alfa Solar, Yunanistan pazarına giriş yapmış ve orta-uzun vadede bu pazarda büyüme hedefini ortaya koymuştur. Ayrıca Romanya’da da güneş enerji santrali yatırımları devam etmektedir.

Yatırım Planları ve Gelecek Stratejileri

Alfa Solar Enerji, üretici kimliğinin yanında elektrik üretimi tarafında da büyümeyi hedeflemektedir. Özellikle yurt dışında Romanya ve Yunanistan’daki yatırımlarla birlikte uluslararası pazarda varlık göstermeye başlamış ve yenilenebilir enerji yatırımlarını orta ve uzun vadeli stratejisinin merkezine almıştır.